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Arabische Geschäftskontakte – Training macht den Unterschied

Saudi-Arabien ist ein reiches Land. Das weckt Begehrlichkeiten. Viele Unternehmen wünschen sich geschäftliche Kontakte. Doch wie baut man die auf? Und wie sollten sich Mitarbeiter im arabischen Raum verhalten?

Wie begrüßt man sich und wie lautet die korrekte Anrede? Wie isst man ohne Messer und Gabel? Sollte man tatsächlich durch herzhaftes Rülpsen zu verstehen geben, dass es geschmeckt hat? Was schenkt man Geschäftspartnern, die eigentlich schon alles haben und die schwer zu beeindrucken sind?

Um diese und viele weitere Fragen zu beantworten, geschäftliche Kontakte passend einzufädeln und sich auf persönliche Treffen gut vorzubereiten, gibt es Spezialisten. Einer von ihnen ist Dr. Mohamed El-Bastawisy, ein in Ägypten geborener und aufgewachsener Deutscher, der den Bedarf erkannt hat und in seinem Unternehmen Arabi Counsel mit einem Stab von Spezialisten die Rundum-Betreuung westlicher Firmen beim Kontakt mit arabischen Partnern anbietet.

Mit mehreren Vertretungen in der arabischen Welt lassen sich für die Kunden schon vorab Möglichkeiten ausloten und erste Kontakte knüpfen. Mit Seminaren, Sprachkursen und zielgerichtetem Coaching werden die Mitarbeiter auf bevorstehende Herausforderungen vorbereitet. Wenn die angestrebte Geschäftsbeziehung schließlich etabliert und gefestigt ist, können die Berater durch eine umfeldgerechte Vertriebsunterstützung dabei helfen, dass das Engagement zum Erfolg wird.

Anders herum funktioniert der Wissens- und Kulturaustausch schon viel selbstverständlicher. Für junge Araber ist es ganz normal, einen Teil ihrer Ausbildung in westlichen Industriestaaten zu absolvieren. Viele studieren in Europa oder Amerika. Und immer häufiger kommen auch Betriebspraktika in Unternehmen hinzu. So ist der arabische Geschäftsmann mit der Kultur des Abendlandes oft viel besser vertraut, weiß sich in beiden Sphären sicherer zu bewegen und tut sich insgesamt wesentlich leichter, als seine ausländischen Geschäftspartner.

Ein Unternehmen aus Suhl in Thüringen unterhält beispielsweise regelmäßige Praktikumsplätze für Besucher aus der arabischen Welt. Arabische Investoren, die hier Beteiligungen halten, legen nämlich Wert darauf, dass auch ihre arabischen Mitarbeiter frühzeitig die Chance nutzen, durch den regelmäßigen Austausch ihren beruflichen und kulturellen Horizont zu erweitern. Dahinter steckt auch die Überlegung, kommende Generationen schrittweise auf die Zeit nach dem Öl vorzubereiten. Mit Investitionen allein ist es nicht getan, auch das Know-how soll rechtzeitig diversifiziert werden. Besonders für eine angestrebte Ingenieurlaufbahn gilt im arabischen Raum ein Deutschlandaufenthalt als äußerst karrierefördernd.

„Deutsche Tugenden“ sollen die Praktikanten lernen, so betont einer der Initiatoren. Ein erfolgreiches Modell, das auch andersherum Schule machen sollte. Sicher gäbe es auch für deutsche Praktikanten im arabischen Raum eine Menge Tugenden zu entdecken und das gegenseitige Verständnis der Kulturen würde wachsen.

8 Kommentare

  1. Hallo, netter Text, aber mein Kollege hier war selber nie in KSA gewesen 🙂 . Lassen Sie sich mal eine Kopie des Visums zeigen :).
    Es gibt leider viele ALIBABAS.

    Aber mich würde interessieren, was Sie dazu gebracht hat, diese Seite aufzubauen.
    Sehr schön gemacht!

    Alles Gute

  2. alle teilnehmer der reise waren begeistert über die tierhaltung in saudi arabiens grössten kuhstall der welt.

    auch von der grossen gastfreundschaft.

    wann möglich werden wir dieses jahr wieder mit einer gruppe zum grössten kuhstall der welt reisen.

    bilder von der reise im google— degi-web– eingeben.

    grüsse aus tirol euer degi schagowetz

    • liebe freunde!
      vielleicht kann mir jemand helfen? sehr viele leute haben sich bei mir gemeldet und würden gerne mit mir nach saudi arabien reisen und die grössten kuhställe der welt ansehen.leider scheint es nicht möglich zu sein.vielleicht kann mir jemand helfen?
      vielen dank und grüsse aus tirol

      degi

  3. ömer balci /

    Meine Damen und Herren mein Name ist Ömer Balci aus der Türkei, ich lebe in Deutschland. Ich bin Bauleiter vom Bau Bereich für Innenausbau. Ich möchte mit einer arabischen Bau Firma kontakt aufnehmen. Ich habe Interesse in Mekke als Meister zu arbeiten. Bitte melden Sie mich bei mir um eine richtige Bau Firma zu kontaktieren.

  4. keramari marina /

    Mein Kompliment über diese lernreichen Seiten.
    Ich bin kompakt unterrichtet worden und lernreich unterhalten worden.
    Vielen Dank und liebe Grüsse aus Stuttgart
    Fr.Keramari Marina

  5. Edvard Lasic /

    Guten Tag,

    bin Designer und möchte mit meiner neuen Kollektion auf den Arabischen Markt. Es handelt sich um exklusive Waschtischarmaturen. Da ich über keine Kontakte in dem Land verfüge ersuche ich um entsprechende Kontakte. Wer kann mir helfen. Vielen Dank!

  6. Wir haben eine Personenwaagen Einbaukassette für handelsübliche Personenwaagen erfunden,und möchte diese auch auf dem Arabische Markt anbieten,wer hat Erfahrung im Vertrieb mit neuen Produkten auf dem Arabischen Markt.

  7. Walter /

    Hallo,

    habe eine Frage,wer verfügt über gute Kontakte zu Geldgebern in Saudi
    Arabien??

    Bitte melden,damke!

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